Tous les projets ont une logique économique, mais tous ne vendent pas un produit à l'unité.
Guide gratuitFixer son prix de vente et calculer sa margePrix, coût d'une vente, marge, cotisations : 5 étapes pour un prix qui tient vraiment.→Chaque encadré ci-dessous correspond à une question du module. Réponds dans l'ordre : les questions s'appuient les unes sur les autres.
Remplis l'utilisateur et le payeur. Le décideur est facultatif : note-le seulement si quelqu'un d'autre influence la décision. Souvent c'est la même personne, et c'est très bien. Quand ce n'est pas le cas, c'est le payeur qu'il faudra convaincre, pas l'utilisateur.
Exemple : Utilisateur : le salarié. Payeur : le salarié, ou son employeur s'il paie en titres-restaurant. Décideur : le salarié.
Coche un modèle, deux au maximum. Empiler cinq sources de revenus au démarrage est le meilleur moyen de n'en réussir aucune.
Exemple : Vente de produit ou de repas. J'ajoute Prestation seulement si je fais aussi des buffets d'entreprise.
La brique, c'est l'unité que tu comptes : un produit vendu, une heure, une séance, un abonné-mois. Elle peut très bien mélanger plusieurs produits assemblés ensemble (un plat + un dessert, par exemple) : ce qui compte, c'est que tu puisses lui donner un seul prix et un seul coût. Si tu as plusieurs offres différentes, ne bloque pas ici : utilise l'option « plusieurs offres » juste en dessous, la moyenne se calcule toute seule.
Exemple : Un menu du jour, c'est-à-dire un plat plus un dessert.
| Offre / forfait | Prix € TTC | Coût € TTC | Sur 10 ventes |
|---|---|---|---|
Rien n'est enregistré : ce calcul reste sur ton écran.
Le prix que le client paie, sans rien enlever. Ne déduis aucun coût ici : ils arrivent à la question suivante. Écris seulement le nombre.
Exemple : Le menu est vendu 12,50 €, donc j'écris 12,50.
Uniquement ce qui augmente à chaque vente : matière, emballage, commission, livraison. Le loyer et l'assurance ne bougent pas quand tu vends un menu de plus : ils attendront le module 8. Pour un service pur, ce montant est souvent proche de zéro.
Exemple : Ingrédients 3,80 € + contenant 0,60 € + gaz 0,40 € = 4,80 €. L'emplacement n'entre pas ici.
Le calcul se fait tout seul à partir des questions 4 et 5. Ton seul travail est de regarder le résultat en face : s'il est négatif ou minuscule, remonte à la question 4 et corrige ton prix, ou à la question 5 et réduis tes coûts.
Exemple : 12,50 − 4,80 = 7,70 € par menu. C'est ce chiffre qui servira au module 8.
Chiffre l'effort réel pour une seule vente : combien de messages, de flyers, de minutes, d'euros. C'est ce qui rend ton objectif du module 8 crédible ou non.
Exemple : Environ 30 flyers distribués en main propre sur les parkings pour un nouvel habitué ; ensuite le bouche-à-oreille prend le relais.
Erreurs fréquentes & checklist
- Forcer un prix unitaire à une association.
- Mélanger loyer mensuel et coût par vente.
- Oublier le temps ou l'effort commercial.
- Choisir plusieurs unités principales.
Checklist avant de revenir au module
- ☐ Ta façon de compter est claire.
- ☐ L'unité et la période sont cohérentes.
- ☐ Un zéro est justifié.
- ☐ La marge (ou le reste à financer) est calculable.
Exemples multisectoriels
Commerce : panier moyen / mois.
Restaurant : couvert / service.
Formateur : participant / session.
Consultant : mission / trimestre.
SaaS : abonnement-mois.
Association : budget d'une action / année.
Jusqu'où peux-tu vendre en micro-entreprise ?
La micro-entreprise, c'est le statut le plus simple pour démarrer : compta réduite à presque rien, et pas de TVA à facturer au début. Tu y restes tant que tu vends moins de 203 100 € par an pour du commerce ou de la restauration, ou moins de 83 600 € par an pour une prestation de service ou une activité libérale. Au lancement, tu es très loin de ces plafonds, c'est juste utile de savoir qu'ils existent.
À partir de quand dois-tu facturer la TVA ?
Tant que tu débutes, tu ne factures pas la TVA (c'est la « franchise de TVA ») : ton prix affiché est ton prix, sans 20 % en plus. Tu dois t'en occuper seulement au-delà de 85 000 € de ventes par an (produits) ou 37 500 € (services). En dessous, tu n'as rien à gérer de ce côté.
Combien l'État prélève sur chaque vente ?
En micro-entreprise, tu paies tes cotisations en pourcentage de ce que tu encaisses. Taux 2026 en métropole : 12,3 % si tu vends des produits, 21,2 % pour une prestation de service commerciale ou artisanale, et 25,6 % pour une activité libérale (conseil, graphisme, coaching, rédaction…). Beaucoup de projets qui se disent « prestation de service » relèvent en fait du libéral : vérifie ta catégorie, l'écart est de plus de 4 points sur chaque euro encaissé. Retire ce pourcentage de ta marge pour savoir ce qu'il te reste vraiment en poche.
Calcule ton revenu net en 2 minutes. Le simulateur officiel de l'URSSAF (Mon-entreprise) fait le calcul à ta place selon ta situation. Utilise-le plutôt qu'une estimation à la louche.
Service Public : Plafonds micro-entreprise, vérifié le 28/08/2026 : entreprendre.service-public.gouv.fr
Service Public : Franchise de TVA, vérifié le 28/08/2026 : entreprendre.service-public.gouv.fr
Service Public : Cotisations micro, vérifié le 28/08/2026 : entreprendre.service-public.gouv.fr
Simulateur URSSAF Mon-entreprise, vérifié le 28/08/2026 : mon-entreprise.urssaf.fr
Enregistre tes réponses sur ton compte
L'aide de ce module est gratuite, et le restera : elle est là pour t'accompagner quand tu scannes le QR code de ton livre. Ce qui demande un accès, c'est d'enregistrer tes réponses et de les faire analyser : les trois diagnostics et le rapport final noté sur 100.
Saisis-le ci-dessus. Pas encore de code ? L'accès en ligne est disponible dès 16,99 € sur la page Offres.
Les explications et les infos officielles restent gratuites dans les onglets ci-dessus.
Comment ton projet reçoit-il de l'argent ?
Choisis ce qui ressemble le plus à ton projet. Pas besoin de connaître la gestion : les boutons ? t'aident à choisir. Cette étape n'est pas notée.
Tous tes montants sont TTC (taxes comprises) : écris le prix que paie vraiment ton client et ce que tu paies vraiment. C'est plus simple pour démarrer. Si un jour ton entreprise facture la TVA, ton comptable refera ces calculs hors taxes.
Regarde ce que les personnes paient, ou d'où vient l'argent principal de ton projet.
A. Produit : tu vends un gâteau ou un objet.
B. Temps ou place : tu vends une prestation (coiffure, réparation, graphisme, ménage, mission), un cours, une séance ou une place à un atelier.
C. Abonnement ou commission : tu reçois une somme chaque mois, ou une petite part de chaque vente.
D. Budget d'activités : tu réunis des dons, cotisations ou aides pour financer un projet.
Tu hésites ? Choisis la façon principale dont l'argent entre. Une association qui vend surtout des objets peut choisir A. Tu vends un service ou une prestation ? Choisis B : ce que tu vends, c'est ton temps.
Choisis la durée la plus simple à imaginer pour ton projet. Tous les chiffres suivants devront utiliser la même durée.
Exemple : une mission courte → une semaine ; un cours régulier → un mois ; une activité saisonnière → un trimestre ; les activités d'une association → une année ; un tournoi unique → un événement.
Ne mélange pas une recette annuelle avec une dépense mensuelle. Par exemple, 10 € par mois représentent 120 € sur une année.
Choisis une seule façon de mesurer ce que ton projet réalisera.
Exemple : « 12 ateliers dans l'année » → choisis les activités.
« Accueillir 40 jeunes dans l'année » → choisis les personnes aidées.
Garde ensuite la même unité : ne compare pas 12 ateliers avec 40 personnes. Si tu comptes les personnes, compte chaque personne une seule fois sur la durée choisie.
| Rôle | Qui ? |
|---|---|
| Offre / forfait | Prix € | Coût € | Répartition sur 10 ventes |
|---|---|---|---|