Ton client / ta cible

Décris une personne précise, pas « tout le monde ». Donne son âge, sa situation, son métier, son budget. Si tu vises deux profils très différents, choisis celui que tu peux atteindre le plus vite.

Exemple : Salarié de 25 à 45 ans travaillant sur la zone d'activité, 45 minutes de pause, budget déjeuner de 10 à 13 euros, sans voiture sur place à midi.

Son objectif concret dans la situation décrite au module 2, pas son envie générale. « Bien manger » est trop vague ; ajoute la contrainte de temps, de lieu ou d'argent.

Exemple : Manger correctement et être de retour à son bureau en trente minutes montre en main.

Parle de ce qui la frustre avec ce qu'elle utilise déjà, pas de l'absence de ton offre. C'est cette frustration précise que tu viendras soulager.

Exemple : Le distributeur est cher pour ce qu'il propose, et elle a de nouveau faim à 15 heures.

Cite des endroits où tu peux réellement aller cette semaine. Coupe en deux : les lieux physiques d'un côté, les espaces en ligne de l'autre. Tu réutiliseras cette liste telle quelle au module 12.

Exemple : Sur place : parkings, halls d'accueil, panneaux d'affichage des entreprises. En ligne : groupes LinkedIn de la zone, page Facebook du parc d'activité.

Une estimation large suffit. Compte le vivier que tu peux vraiment atteindre, pas le marché national. Un petit vivier très accessible vaut mieux qu'un grand marché hors de portée.

Exemple : 800 postes sur la zone, dont environ 500 personnes présentes chaque jour : la tranche « moins de 1 000 » est la bonne réponse, et elle suffit largement.