Dernière mise à jour : 20 septembre 2026 · Lecture : 6 minutes
« Je n'ai pas de concurrent. » C'est presque toujours faux : tes futurs clients font déjà quelque chose aujourd'hui. Analyser la concurrence, ce n'est pas espionner : c'est comprendre ce que ton client utilise en attendant mieux. Voici la méthode du module 4 du workbook Bpiz.
Ton vrai concurrent peut être un autre produit, une habitude, un tableur, le bouche-à-oreille, ou ne rien faire. Liste trois types de solutions : une directe, une indirecte et le « système D ».
Pas de concurrent ? Regarde mieux
Presque toujours faux. Cela veut souvent dire que le besoin n'existe pas, ou que tu n'as pas regardé les solutions de fortune.
Un produit, une habitude, un tableur, le bouche-à-oreille ou l'inaction : chacun compte.
Les 4 étapes de l'analyse
Liste trois types de solutions
Remplis trois lignes avec trois types différents :
- Un concurrent direct : il propose la même chose que toi.
- Une solution indirecte : autre chose, mais qui répond au même besoin.
- Le « système D » : ce que les gens bricolent tout seuls. C'est souvent ton vrai concurrent.
| Solution existante | Type | Ses forces | Ses faiblesses |
|---|---|---|---|
| Distributeur automatique | Direct | Disponible 24 h sur 24 | Mauvais et cher |
| Boulangerie à 10 minutes en voiture | Indirect | Bon | Trajet et file d'attente |
| Gamelle préparée la veille | Système D | Économique | Demande du temps le soir |
Exemple imaginaire (un food-truck en zone d'activité), inspiré du workbook Bpiz.
Relie chaque faiblesse à une frustration
Reprends les frustrations de ta cible (voir le guide sur la cible) et associe-les aux faiblesses du tableau. Si tu n'arrives pas à faire le lien, c'est que ta cible ou ton problème est encore flou.
Regarde ce que font les clients en attendant mieux
Décris leur comportement réel, même s'il est décevant : beaucoup de gens ne font rien du tout. « Ne rien faire » est le concurrent le plus dur à battre.
Trouve ta place
Ta place, c'est ce que personne ne fait bien pour ta cible précise. Une fois repérée, il te reste à expliquer pourquoi on te choisirait : c'est le sujet du guide sur la différenciation.
Où chercher, sans dépenser
- Sur place et en ligne : visite, regarde les prix affichés, les avis, les réseaux sociaux.
- Dans l'Annuaire des Entreprises : tu vérifies l'existence, l'activité, les établissements et certaines données publiques d'un concurrent.
- Dans DATA INPI : tu retrouves les marques, brevets, dessins et modèles publiés.
Une limite : les comptes, les avis et les prix publics donnent des indices, mais ils ne prouvent pas à eux seuls la satisfaction réelle des clients. Le mieux reste de parler à des clients.
Informations vérifiées le 28 août 2026 pour le workbook Bpiz. Les règles et les montants évoluent : contrôle toujours la date et la source.
À quoi ressemble la concurrence selon ton projet ?
| Projet | Concurrents à regarder |
|---|---|
| Commerce | La boutique locale, les places de marché en ligne, la fabrication maison. |
| Formation | Un organisme de formation, des tutoriels gratuits, l'accompagnement fait en interne. |
| Association | Un dispositif public, une autre association, ou l'absence de prise en charge. |
Exemples tirés du workbook Bpiz.
Les erreurs à éviter
- Écrire « aucun concurrent ».
- Dénigrer un concurrent sans preuve.
- Comparer des solutions destinées à une autre cible que la tienne.
Checklist : ton analyse est prête si…
- Trois alternatives réelles sont analysées.
- Chaque faiblesse correspond à une frustration de ta cible.
- Le « système D » est pris en compte.
Combien de concurrents faut-il analyser ?
Trois suffisent pour démarrer, à condition qu'ils soient de trois types différents. Mieux vaut trois analyses honnêtes que dix listes de noms.
Que faire si un concurrent est très grand ?
Regarde ce qu'il ne fait pas pour ta cible précise : un petit groupe bien choisi est souvent mal servi par les grands acteurs. Ta place est là.
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