Pourquoi ce module compte
La cible prioritaire peut être une personne ou une organisation. Elle n’est pas toujours le payeur.
La méthode
1. Choisis qui doit être convaincu en premier.
2. Décris sa situation, son objectif et ses blocages.
3. Identifie où la rencontrer précisément.
4. Si utilisateur, payeur et décideur diffèrent, note les trois rôles.
Erreurs fréquentes
- Choisir « tout le monde ».
- Confondre bénéficiaire et financeur.
- Écrire seulement « réseaux sociaux » sans lieu précis.
Exemples multisectoriels
Restaurant : salarié de zone d’activité ; le CSE peut prescrire.
Formation : participant utilisateur, entreprise payeuse, manager décideur.
Association : bénéficiaire, collectivité financeuse, travailleur social prescripteur.
Checklist avant de revenir au module
☐ La cible est reconnaissable.
☐ Les rôles sont distingués si nécessaire.
☐ Les lieux de contact sont précis.
Cible locale
Statistiques locales de l’Insee permet d’explorer population, emploi, revenus et entreprises par territoire.
Cible B2B
L’Annuaire des Entreprises permet de rechercher et d’exporter des établissements selon le secteur et le territoire.
Statistiques locales Insee - vérifié le 10/07/2026 : https://statistiques-locales.insee.fr/
Annuaire des Entreprises - vérifié le 10/07/2026 : https://annuaire-entreprises.data.gouv.fr/